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【摘自中国谋划报】公海官方网710jcjc总裁王汉林：成为让竞争敌手尊重的企业
2017-01-18
近年来，不少企业进军家装行业，试图占领一定的市场份额，但同时也形成了零星化的时势，行业集中度不高。在公海官方网710jcjc（002081.SZ）总裁王汉林看来，家装行业的市场体量很大，生长远景也很可观，但随着资源的涌入、各大巨头的结构，整个行业的竞争将越发强烈，家装市场已经是一片红海。而家装行业是个古板属性十分厚重的行业，家装生长的最终将回归市场需求，依赖产品和服务的品质、交付能力夺得话语权。
公海官方网710jcjc于2015年最先钻营转型，从公装营业向家装营业生长，在修建装修行业引入“互联网+”的头脑，实验线上和线下的团结、内容与平台的毗连。
在公装领域谋划了20多年并卓有效果的公海官方网710jcjc，在转型的历程中会遇到哪些难题？家装行业会受到哪些市场因素的影响？公海官方网710jcjc在“互联网+”和大数据方面有哪些实践？
克日，记者对公海官方网710jcjc总裁王汉林举行了独家专访。
从公装抵家装的难点在于落地
记者：公海官方网710jcjc在修建装饰行业谋划23年，有没有思量涉足其他行业，如房地产等？怎样明确这一行业的生长态势？
王汉林：公海官方网710jcjc从1993年建设至今，始终没有偏离修建装饰行业这个主航道，之以是这样，是为了集中精神做好产品和服务。我们拿过82项鲁班奖、275项天下装饰奖，能做到这个行业的第一就是由于20多年来的专注。经由恒久的探索，公海官方网710jcjc在工艺的研发、治理系统的构建方面形成了一套成熟的计划，好比“50/80”管控系统等等，在业内外都获得了认可。
2015年，我们又从公装领域延伸抵家装领域，这一行业的市场体量很大，生长远景非�？晒�，作为公装领域的第一，公海官方网710jcjc只占了1%的市场份额，未来尚有很大的扩展空间。
记者：公海官方网710jcjc2015年最先转型，从古板的公装领域延伸抵家装领域，公司为什么会有这样的转型和调解？转型遇到过哪些难题？
王汉林：公海官方网710jcjc现在是公装市场的第一品牌，我们有信心在未来3到5年把公海官方网710jcjc·家打造立室装市场的第一品牌。家装行业已经进入红海，一是由于市场体量大，资源涌入多；二是行业中还没有泛起一个龙头企业，家装行业尚有很大的优化整合空间。公海官方网710jcjc之以是将营业规模延伸到这一领域就是看中了这两点。
家装行业的中小企业许多，市场很疏散，在供应链上保存许多中心环节。公海官方网710jcjc使用公装的履历、规范的治理、上下游整合方面的优势，实现“去中心化”。一方面让业主享受到原质料的厂家优惠价钱，一方面又能包管产品的质量。在公装领域谋划了20多年，公海官方网710jcjc积累了富厚的履历，也有许多乐成的案例，形成了品牌效应，这也有利于我们在家装领域的生长。
从公装领域抵家装领域，最主要的就是落地交付。公海官方网710jcjc有20多年的公装履历，是有能力落地的。其次就是人才的问题，虽然都是修建装饰行业，但这两个领域所需要的人才也不尽相同，公海官方网710jcjc正在有针对性地扩充家装人才步队。
未来，家装行业竞争将越发强烈，家装行业生长形势将偏向有品牌影响力、落地能力强、治理能力优异的家装企业，而这唯一的焦点仍然是精准掌握消耗者需求，为消耗者带来更好的服务体验！
记者：现在许多行业最先运用“互联网+”头脑，修建装饰行业怎样团结“互联网+”？公海官方网710jcjc在此方面有哪些实践？
王汉林：我们用“互联网+”的头脑做了公海官方网710jcjc·家，从以前的线下生长到线上和线下相团结，现在已经生长了64家门店，漫衍在天下各地。
并且，我们还建设了研发公司，契合修建装饰方面来研发大数据。好比VR研发，统计和整合样板间数据，再通过互联网举行推广宣传，让业主能够身临其田地感受到装饰的详细效果。另外，公海官方网710jcjc也正在研发大数据，凭证户型空间、设计等，整合众多小业主的数据，通过公海官方网710jcjc·家这个平台，除了提供家庭装修（硬装）服务外，还将提供家居装饰（软装）、家居智能、家居康健、家居生涯等服务。
公海官方网710jcjc每年都会在互联网和大数据的研发方面投入大宗资金，之以是要自己研发而不是通过购置的方法，是为了契合我们的产品。
家居环保应从原质料入手
记者：康健和环保越来越受到消耗者重视，许多家装公司被曝出环保问题，在你看来该怎样管控？公海官方网710jcjc在此方面有什么步伐？
王汉林：环保问题最根外地要从原质料方面来解决，从原质料的使用方面来把控，一些缺乏格的产品，超标的产品都不可用。
公海官方网710jcjc在这方面有一套完整的把控系统，一是参考厂商自己通过检测机构所做的报告，二是公海官方网710jcjc对引入的原质料举行检测，除了到国家指定的检测机构送检以外，我们尚有自己的质料检测部分，针对甲醛挥发量、可燃性等方面举行磨练，以确�；繁Ｇ寰�。另外，公海官方网710jcjc也会选择切合标准的厂商来供应原质料。
记者：从公装领域生长抵家装领域，公海官方网710jcjc在标准化与个性化之间怎样举行协调？
王汉林：我们争取能做到标准化中体现个性化、个性化中融合标准化。从大致层面上来说，我们会在一个区域或者一个都会执行一个标准，好比原质料方面的标准，用什么样的石材、木料等等，但同时也要做出差别化的产品效果。
好比定制精装，我们一样平常是通过品牌开发商这个平台直接与小业主举行相助，承接一栋楼或者一个小区。针对业主差别的需求，我们也可以提供差别化的服务，展示出差别的硬装气概。许多带精装修的小区硬装气概都一样，虽然有时间靠软装来调解，但基本照旧没有什么区别，但公海官方网710jcjc可以凭证业主的需求做到个性化的装修，这就是标准化中体现个性化，个性化中融合标准化。
记者：许多上市企业正在拓展外洋市场，拓展外洋市时势临哪些危害？公海官方网710jcjc在此方面有哪些实践？
王汉林：公海官方网710jcjc在这方面的原则是“借船出海”与“自我开拓”并驾齐驱。“借船出海”就是随着海内的总承包商一起出去，好比中建等企业，这样危害就会小许多。现在公海官方网710jcjc在中东、美国塞班、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些地方都有项目，并且都是和总承包企业及海内投资商相助。“自我开拓”是指公司使用自己的团队直接对接业主，加入招投标。现在，公海官方网710jcjc起劲打造外洋市场运营团队，已经建设了公海官方网710jcjc（国际）修建装饰有限公司、澳门公海官方网710jcjc修建装饰有限公司、俄罗斯公海官方网710jcjc修建装饰有限公司、迪拜公海官方网710jcjc修建装饰有限公司，进一步加速外洋市场拓展。
劳务是拓展外洋市场的一个主要方面，尤其是装修行业，基本都是手事情业，需要熟练的工人，我们一样平常会自己派遣。虽然看起来本钱很高，但易于治理，效率也有包管。
做让竞争敌手尊重的公司
记者：对修建装饰行业来说，哪些因素会对市场造成影响？公海官方网710jcjc谋划了20多年，是怎样应对市场转变的？
王汉林：这个行业受房地产市场影响很大，由于房地产是我们上游的主要市场。好比政策、信贷等，通常可能引起房地产市场波动的因素都会影响修建装饰行业。
可是修建装饰行业相对也有它的稳固性，即便房地产市场形势欠好，我们还可以做刷新项目，好比二手房刷新等，公装项目我们也会一直做。应该说，修建装饰是永远的向阳工业。
记者：公海官方网710jcjc能够生长成为公装第一品牌，除了在治理模式方面的成熟系统外，在企业文化、人才作育等方面尚有哪些优势？
王汉林：在人才作育方面，我们有一套成熟的系统。由公海官方网710jcjc与苏州大学共建的苏州大学公海官方网710jcjc修建学院，是一所统一对外招生的本一院校，是公司储备后备设计人才的基地，面向天下招生，约请行业内专业人士对学生举行作育，量身定做专业课程，让他们在这个行业就业有优势，并且优先思量这些学生到公海官方网710jcjc实习或者就业。另外，我们还在企业内部开办了一个商学院，约请社会名士授课，包括万科、万达、华为的先生，教授他们在企业文化、项目治理等方面的履历。
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